微商紅利末期，“微商教母”張庭的美妝品牌TST庭秘密被定性為傳銷，似乎已經在外界意料之中。但此刻，更加需要注意的是，其他微商品牌已經換個“馬甲”，在短視頻和直播平臺再一次蹭時代紅利。
從明星到微商教母，張庭可以說是在時代發展的每一個時期都吃盡了紅利，但時代在變化，當張庭的TST庭秘密被認定為傳銷，過度地啃食時代紅利也讓她被時代紅利所反噬。
4月9日，紅星新聞報道，從知情人士處獲悉，TST庭秘密品牌運營主體已被市場監管部門認定構成組織策劃傳銷違法行為，被沒收違法所得1927.99萬元，罰款170萬，共計罰沒2097.99萬元。
TST庭秘密被認定傳銷在外界看來似乎是遲早的事，因此，隨著事件的曝光，“TST庭秘密被認定為傳銷”迅速登上微博熱搜，截止到記者發稿，該微博話題的閱讀量已超2.9億。
01
模式層層返利
構成“策劃傳銷”
據悉，湖北省?？悼h市場監督管理認為，達爾威公司制定的獎金制度將會員區分為藍卡會員和紅卡會員。其中，藍卡會員屬一般消費者，且針對藍卡會員的獎金制度符合商業慣例，并無違法情形。不過，達爾威公司的紅卡會員執行的獎金制度，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬的行為屬《禁止傳銷條例》相關條款所指情形，屬傳銷行為。達爾威公司作為傳銷行為的發起、組織、策劃、管理者，構成組織策劃傳銷違法行為。
此前，一位創始人級別的代理在其社交平臺介紹，當代理團隊滿100人時便可注冊公司，多個公司組成一個集團，TST內部稱集團為家族，級別越高，獎金計酬來源越多，且“子子孫孫”的業績都和自己有關系。
需要注意的是，湖北?？悼h市場監督管理局認定達爾威在2018年1月1日至2021年7月，相關公司在涉及傳銷的主營業務上的營收共91.71億元。
02
“百億微商帝國”
盈利卻不到2000萬元？
從公開資料來看，品牌發展的“下線”規模不少。
品牌“TST庭秘密”的運營主體公司是上海達爾威貿易有限公司（下稱“達爾威公司”），由明星張庭、林瑞陽夫婦于2013年創立，以化妝品、護膚品為主打品類。據TST官網介紹，“自2013年成立，TST庭秘密7年來幫助1246萬人實現就業，輔導逾3300人成立創業公司?！?br />
四個月前，TST庭秘密被曝涉嫌傳銷被立案調查，石家莊市裕華區市場監督管理局通過《查證函回復》公開披露，上海達爾威因利用金融機構轉移或隱匿涉傳銷資金被查處，財產保全凍結的資金高達6億元。
當時，石家莊市裕華區市場監督管理局表示，此傳銷組織從2013年開始，轄區內涉案人員多，“具體人數不便透露，涉案金額我只能告訴你他涉案金額比較巨大?！痹摴ぷ魅藛T還介紹，從目前的調查來判斷，這個傳銷組織屬于一種經營性傳銷行為，還不足以構成詐騙型的傳銷。
隨后，TST庭秘密在社交媒體表示，上海達爾威貿易有限公司是一家合法經營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經營，依法納稅。
如今，隨著張庭和林瑞陽夫婦所經營的TST的商業模式被定性為傳銷，輿論嘩然的同時，各方質疑聲音此起彼伏。不少網友表示，“利潤如此之高，違法所得才不到2000萬？”“涉嫌傳銷，銷售金額如此之大，卻只罰沒2000多萬元，是不是有些輕了？”
甚至有人指出，目前所披露的信息很不正常，TST庭秘密營業收入是91.72億元，盈利卻只有1900多萬，也就是說他們的利潤比例才不到0.2%?！斑@怎么可能呢？一般的商業盈利空間都至少在20%以上，怎么也不會低于10%?！?br />
此前，曾有媒體報道，前TST代理商揭露，TST產品利潤畸高，甚至有50倍的利潤。網傳TST商城售價178元/瓶的某面膜乳成本低至4元/瓶，庭秘密潔面乳成本僅15元，產品多為代工廠貼牌生產。
03
產品虛假宣傳
部分消費者用后“爛臉”
據《消費者報道》指出，“TST庭秘密”化妝品致多人爛臉，多名消費者向其投訴，稱自己在使用TST活酵母產品之后出現不同程度的過敏，臉上出現硬疙瘩、痘痘等不正常癥狀。當時，張庭曾發文回應，每個用戶膚質不同，會產生不同反應。
有TST庭秘密的消費者告訴《化妝品財經在線》記者，自己就曾被坑過，“也是朋友圈親戚推薦，水乳精華還有活酵母精華加上其他的彩妝都買過。價格還不低，那段時間是護膚花費最高的，后來聽說很多人用之后爛臉了?！?/p>
TST庭秘密的產品曾宣稱“膠原回彈”，有博主直接指出，這類虛假宣傳很多微商品牌都在濫用，而TST庭秘密只是靠增稠劑（改性玉米淀粉）和膚感調節劑（卡波姆）營造的假象。同時，張庭的微商帝國中引以為傲的“活酵母”更是涉嫌虛假宣傳。
“護膚品里有活的菌類根本過不了檢測?！庇袠I內人士稱，《化妝品安全技術規范》規定：普通化妝品菌落總數≤1000 CFU/g或CFU/ml，眼部化妝品、口唇化妝品和兒童化妝品菌落總數≤500 CFU/g或CFU/ml，霉菌和酵母菌總數≤100 CFU/g或CFU/ml，“所謂的‘活酵母’護膚品就是騙人”。
目前來看，雖然TST庭秘密已經被定性為傳銷，但仍有部分類似模式的微商品牌和產品在市場流竄。
同時，有代理商告訴《化妝品財經在線》記者，隨著微商的時代紅利走向衰退，現在大部分微商已經不在朋友圈活躍了，一些品牌換個包裝和名字已經在和網紅合作，出現在各類短視頻平臺和直播平臺。
